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徐凱宏天生就有經(jīng)商頭腦，他在商業(yè)上的天賦常人無法企及。大學(xué)時(shí)代，他通過勤工儉學(xué)成了 “萬元戶”，在當(dāng)時(shí)是一件非常了不起的事情。

下海經(jīng)商20年，徐凱宏通過勤奮學(xué)習(xí)、努力實(shí)踐，逐漸形成了自己的管理思想，師兄的管理思想自成體系，并在實(shí)踐中得到驗(yàn)證：簡單而且實(shí)用。

“人與人之間最大的差別就是思維意識(shí)的差別，思維模式?jīng)Q定我們現(xiàn)在的狀態(tài)，正確的思維模式可以改變?nèi)松兔\(yùn)?！边@是他關(guān)于人生的精辟論斷;“想要什么拿結(jié)果來換”，這是他最真實(shí)也是最務(wù)實(shí)的管理思想。

徐凱宏用先進(jìn)的管理思想和理念打造了一個(gè)在全國名列前茅的裝飾企業(yè)，打造了一個(gè)在行業(yè)內(nèi)最具發(fā)展活力的先鋒企業(yè)，深圳市博大建設(shè)集團(tuán)一度成為行業(yè)的傳奇與神話。他二次創(chuàng)業(yè)，幾年時(shí)間把長春和平大戲院建設(shè)成東北地區(qū)靚麗的文化名片。

定位：企業(yè)是高效的管理平臺(tái)

企業(yè)不是家天下，更不是個(gè)人私產(chǎn)，這是徐凱宏最基礎(chǔ)、最核心的管理理念。

他把企業(yè)建成兩個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理平臺(tái)，平臺(tái)的基礎(chǔ)一方面是資質(zhì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，以及企業(yè)20多年所積累的業(yè)績;另一方面是企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化以及管理制度等等。

關(guān)鍵的崗位和部門沒有家人和親人，徐凱宏用人的標(biāo)準(zhǔn)講究實(shí)用，得能解決問題。英雄不問出處，參照過往，傾心有結(jié)果的人，非常重視吸納有能量的人才。鼓勵(lì)狼性，崇尚亮劍精神，人盡其才，才盡其用，這些就是他的人才觀。

“讓顧客有幸福感”是徐凱宏為企業(yè)提煉出來的核心價(jià)值觀。這么多年他一直在思考一個(gè)問題：企業(yè)如何做大做強(qiáng)，如何建立一個(gè)百年企業(yè)?經(jīng)過不斷思索，不斷實(shí)踐，他找到了問題的答案，那就是站在顧客的角度思考問題，解決顧客的需要，核心就是讓顧客滿意，讓顧客有幸福感，這樣的企業(yè)才能永續(xù)發(fā)展，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

核心：員工自己給自己干活

人是平臺(tái)的核心，也是平臺(tái)上最活躍、最革命的因素。

徐凱宏建立了一個(gè)高效的管理平臺(tái)和科學(xué)的分配機(jī)制，讓員工在這個(gè)平臺(tái)上充分顯現(xiàn)自己的能力，體現(xiàn)自己的價(jià)值，核心就是自己給自己干活，他終極目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)員工及員工家族的夢想。

徐凱宏覺得，最能發(fā)揮個(gè)人積極性、最能發(fā)揮潛能的是員工自己給自己干活。順著這一思路，他在集團(tuán)內(nèi)部推行了合伙人機(jī)制，確立了員工的主人地位，推動(dòng)員工去做主人該做的事。

在2014年11月11日集團(tuán)的高層會(huì)議上，徐凱宏給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出了一個(gè)看似簡單而多數(shù)人又沒有答對(duì)的問題——“你們和博大集團(tuán)是什么關(guān)系?”

參會(huì)的25個(gè)人，有17個(gè)人回答是雇傭與被雇傭關(guān)系;有4個(gè)人回答是合伙人關(guān)系;有4個(gè)人回答是船和船員、合作關(guān)系等。

聽完大家的回答，徐凱宏給出了答案，他說，全體員工和博大公司是合伙人的關(guān)系。所謂合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點(diǎn)是：合伙人共享企業(yè)經(jīng)營所得、共享公司利潤。合伙人關(guān)系意味著員工是公司的主人，每一個(gè)崗位上的員工都能參與公司的利潤分紅。這一點(diǎn)，博大建設(shè)集團(tuán)在業(yè)界是首屈一指的。

分紅的數(shù)字清晰、動(dòng)人，《博大分紅榜》在公眾號(hào)上發(fā)布了很多期，引來無數(shù)人圍觀和點(diǎn)贊。

徐凱宏的承諾總是及時(shí)兌現(xiàn)。有時(shí)候工程款還沒收回來，徐凱宏曾經(jīng)拋售股票來給員工分紅，員工們很感動(dòng)，稱贊徐凱宏是一個(gè)說到就能做到的人，是一個(gè)值得員工信賴的老板。

用手中的商業(yè)去成就人，這是徐凱宏的追求，也是徐凱宏奉獻(xiàn)身心的事業(yè)。

秘笈：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營場

建永生平臺(tái)，創(chuàng)百年基業(yè)，這是徐凱宏心中的目標(biāo)。

徐凱宏要建立百年企業(yè)，他一直在尋找企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源——那就是建立一個(gè)場。

什么是場?場就是一群可自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的能量體的組合。宇宙是一個(gè)場，地球是一個(gè)場，一個(gè)國家是一個(gè)場，同樣，一家企業(yè)也是一個(gè)場。場有一個(gè)巨大的特征：一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來，就不再需要任何外力和能量。

經(jīng)過不懈努力，人類終于發(fā)現(xiàn)了可以永生的生物——一種深海里的水母。

這種水母之所以能夠永生，秘密在于“化蝶成繭”，開始新一輪的生命周期。永生水母很獨(dú)特，即使性發(fā)育成熟的成年永生水母也可以返老還童，變成幼年水螅蟲，從而逃離死神的追殺，實(shí)現(xiàn)潛在的永生。這就好像一只蝴蝶在突然之間，變回了毛毛蟲。這給徐凱宏很大的啟發(fā)：在企業(yè)發(fā)展到高峰時(shí)，他一次次把業(yè)績歸零，激勵(lì)員工在新起點(diǎn)上沖擊、搏殺，這是博大建設(shè)集團(tuán)能夠永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。

徐凱宏說：“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營場”。永生水母像一個(gè)張開的網(wǎng)，無筋無骨，自由呼吸吐納;博大建設(shè)集團(tuán)的管理平臺(tái)和永生水母很像，是一個(gè)巨大的能量場，無影無形，吐故納新，會(huì)永遠(yuǎn)生生不息!

創(chuàng)新：激發(fā)動(dòng)力化解阻力

杭州峰會(huì)期間，習(xí)總書記有一段講話——

“歷史總是要前進(jìn)的，歷史從不等待一切猶豫者、觀望者、懈怠者、軟弱者。只有與歷史同步伐、與時(shí)代共命運(yùn)的人，才能贏得光明的未來?！?

徐凱宏做了精彩解讀：“不等待”就是“淘汰”。

就企業(yè)而言，“猶豫者”是指不認(rèn)可企業(yè)文化、不相信公司、懷疑、沒有目標(biāo)、方向;“觀望者”是指與團(tuán)隊(duì)不同步、缺主人翁擔(dān)當(dāng)、隨大流;“懈怠者”是指懶惰、沒欲望、不盡全力、混工資、當(dāng)一天和尚撞一天鐘、執(zhí)行力差、行動(dòng)沒結(jié)果、隨時(shí)準(zhǔn)備逃跑、消極怠工;“軟弱者”是指能級(jí)不夠、不自信、不勇敢、不堅(jiān)定、不全力以赴、沒狼性。

就是要淘汰企業(yè)里的“猶豫者、觀望者、懈怠者、軟弱者”，具體就是淘汰那些消極怠工、混工資、能級(jí)不夠、不堅(jiān)定、不勇敢、缺乏狼性、執(zhí)行力差、做事沒有結(jié)果的人。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是淘汰出來的，優(yōu)秀的員工是逼出來的。

團(tuán)隊(duì)要“一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)理想、一個(gè)步伐、一個(gè)節(jié)奏”，要用以結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)文化、合伙人的激勵(lì)機(jī)制以及讓顧客有幸福感的核心價(jià)值觀武裝員工頭腦，績效考核緊緊圍繞“激發(fā)動(dòng)力，化解阻力”全面展開，建立以經(jīng)營為前提的新的管理模式，把博大建設(shè)成為行業(yè)真正的領(lǐng)袖，讓全體員工實(shí)現(xiàn)建功立業(yè)(權(quán)力、收入、地位、榮譽(yù))的偉大夢想!